韦德国际1946官网欢迎您_立胜机械:“创新+诚信”双轮驱动赢得市场

2019-12-23 08:26:20 

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韦德国际1946官网欢迎您,创业悟语:

“以创新赢得先机、以诚信立足市场。”

——温州立胜印刷包装机械有限公司总经理张双乐

样本意义:

凭着一股干事创业的激情和对创新求变的执着,立胜机械15年来做大做强的实践再一次证明了——以创新引领发展,以诚信立足市场,是企业赢得竞争的法宝。

自2005年成立以来,立胜机械从一间不到4002平方米面积的铁皮棚厂房扩张到现代化标准厂房,员工人数从不足10人扩张到拥有70多名专业技术人员的优秀团队,年产值从400万元扩张到3000万元,实现了“小作坊”到“大厂房”的华丽转身。

技术革新,从零散代工到自主研发的转变

2005年,三个不甘于平凡、勇于拼搏的年轻人拿着为数不多的资金在瑞安上望创办了瑞安市立胜印刷包装机械厂,这就是温州立胜印刷包装机械有限公司的前身。创立初期,因为技术基础的薄弱以及产品的缺乏独特卖点,立胜只是行业内上千家机械工厂中的普通一员,并不突出。

2007年,经过多番努力,立胜机械成功拿到了沃尔玛100多台机器的订单,正式跟沃尔玛建立战略合作。100多台的机器对于当时只有10来个技术人员的立胜来说,既是一块巨大的蛋糕,同时也是巨大的挑战。经过彻夜的商讨,立胜决定采用技术外包的形式,把订单分配给瑞安机械行业几家生产实力及机械技术水平比较靠前的厂家。立胜的技术团队则负责技术指导以及品质把关,以确保在交货期前将产品保质保量的交到客户手中。最终,交付的产品成功通过沃尔玛的验收并获得好评。至此,立胜赚到了第一桶金,并整合了行内的优秀资源,批量化生产柔版印刷机,“立胜”锋芒初现!

“最初做印刷机械我们也是摸着石头过河。常常是去人家那里看过机械,自己回来研究怎么做。在经营过程中吃过几次亏后,才明白一味模仿别人的生产设备和技术,没有自己的创新,就永远也走不出自己的路。”立胜开始成立自己的研发团队,在印刷的色彩、操作便捷性等方面进行创新。

2012年,经过生产技术人员和研发人员通力协作,立胜突破技术难题,成功研发出宽幅柔版印刷机,印刷宽度为3.2米,成为行业标杆。现如今,公司已获得发明专利3项、实用新型专利10项、外观专利2项、软件著作权5项、省级工业新产品荣誉6项。

品牌战略,从小作坊到标准化厂房的腾飞

2013年,为给客户提供更优质的产品和服务,立胜建立专业销售团队和售后技术团队,着力打造“立胜”品牌知名度。

2014年,立胜跟环保制袋机行业领先品牌欧诺机械有限公司建立战略合作。

为适应规模化发展,立胜决定在平阳县万全镇建设现代化厂房,引入国际化生产管理体系。在得知这一情况后,平阳县市场监管局第一时间和立胜机械监事张国取得了联系,询问他们的搬迁进程,协调解决登记注册、品牌商标等方面的难题。张国很感叹地表示,“在企业经营发展及申请专利的过程中,我很感谢平阳市场监管部门对立胜的支持。一有什么困难,只要我们主动联系,他们也都会热情地给予帮助。”

如何在场地扩大后,进一步把企业做精做强,赢得更多的市场份额?在张国看来,企业除了有过硬的技术,更重要的是要打响品牌知名度。“品牌的力量,才能让企业走得更远。”

2010年,立胜更是跟国际航空公司建立合作,成为金牌供应商。2016年,立胜引进行业顶尖人才,同时加强跟国内高校的战略合作,研发出卫星式柔版印刷机。该产品一经推出,迅速占领国内细分市场,引领柔版印刷机行业,打响了“立胜”品牌!

2017年,立胜进行了满意度调查。85%的客户认为立胜的产品品质稳定,印刷套色精准!

诚信为本,从国内市场到国际市场的开拓

2008年,全球经济低迷,国内市场也受到一定的冲击。立胜该如何突围?经过多天的头脑风暴,总经理张双乐决定跟发展中国家的采购商开展贸易合作,开启立胜的国际贸易之路!张双乐深知国际市场开拓的难度,所以打从一开始,她就要求全体员工在和客户的合作过程中,要把诚信放在第一位,时刻关注客户需求,准时保质完成交付任务。

为了能跟国际客户实现无缝沟通,张双乐还利用空闲时间积极学习英文以及定点市场国家的风土人情、国家文化。她用六个月的时间拿下了2笔订单,为立胜的外贸市场奠定了基础!目前,立胜的机械产品已遍布全球35个国家。

在企业稳步前进的十余年里,这样的例子还有很多,而张双乐始终从客户的角度出发,及时按照客户的需求进行技术上的改进。在与客户合作的过程中,她也体会到企业经营文化和理念必须将诚信和信誉放在前。惟有这样,才能在实现自身跨越发展的同时,维护好与合作伙伴的关系,并在市场竞争中立于不败之地。

来源: 市场导报

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